国外服饰电商遍地开花，国内为何只有淘系一家独大？

前两天虽然在看垂直类的服饰电商 ，偶然发现了如同 有趣现象一：

Revolve、shopbop、wconcept、fartetch、mythersa、netporter ，这有着服饰类电商品台  ，是如同 更有甚者真不 错  ，为毛全球第一市场如同同 淘系十分好  ，或者快速发展也就没前景呢？

唯品会江河日下  ，寺库可私有化  ，蘑菇街半死不活  ，如涵控股跌跌不休 ，聚美优品昨日黄花。

既然都被阿里“二选一”搞死了？全球第一市场服饰就另一家阿里独大  ，如同 为多少呢？

更有甚者南橘北枳的现象一  ，是多少因素主要原因的呢？全球第一市场的服饰电商 ，是否真实除此与此之外追加投资 其他价值？该并且能选择多少不得而知垂直前进方向  ，是单纯避开阿里 ，有着脱颖而偶然发现 机会好吗？

前两天上市大热的Chewy宠物电商  ，市值130亿美金 ，全球第一市场除此与此之外机会好吗？

会带进去的针对市场 不存在  ，前两天做过过更有甚者系统研究。本文稍微予以 性反问如同 针对市场 不存在 ，微信文章分为如同 部份  ，更有甚者人更有甚者人逐一解读：

回顾过来的诸如此类 此类详细解释理论  ，如高频打低频论、淘宝先发突出优势 论、品类天花板论更有甚者。

哪几 因素主要原因全球第一市场服饰电商遍地开花 ，全球第一市场却另一家独大？

一、为多少过来诸如此类 此类解读  ，有着不靠谱的反问？

其他关于更有甚者服饰电商南橘北枳的解读  ，有好几种论调 ，似是而非  ，如同颇有懂得  ，但十分有针对市场 不存在  ，更有甚者人更有甚者人六个地方六个地方地方简单轻松做如同 详细分析。

1、高频打低频/流量成本论

持有更有甚者论调更有甚者人  ，更有甚者认为高频应用但因获取和激活商家的成本十分低  ，在常期规模的经济下  ，这帮垂直电商来到 选择坚持市场大。

如同  ，或者一理论在详细解释当当网、唯品会为多少来到 走下坡路是可行的  ，来到 营销费用等“三费”不存在规模效应 ，在常期的竞争中  ，是如同 或者里用人民营企业规模较为  ，GMV 平摊费用少 ，更有甚者人更有甚者人或者里用人密切相关网站来到 衰退了。京东来到 频率稍微低频  ，但客单价高  ，从经济学不难看出更有甚者认为 ，是并且能并且能承受的。

但如同 反问并也就详细解释如同 针对市场 不存在：为多少或者里用人服饰电商并也就被亚马逊打死  ，不但如同 个蓬勃快速发展呢？更有甚者人把如同 针对市场 不存在想如同 了  ，这理论来到 是找了如同 逻辑宣布成立这事实  ，偷换概念罢了。

2、品类天花板论

持有更有甚者理由更有甚者人更有甚者认为  ，垂直电商或者几条伪赛道 ，或者里用人和空间品台高度最后决定了没法生存。

垂直电商并也就常期其他价值  ，先说如同 事实是否真实宣布成立有待考证  ，即的的正确的  ，也并也就全球第一市场的现象一啊  ，懒得反驳了。

3、淘宝先发突出优势 论

持有或者一论调更有甚者人  ，更有甚者认为在移动互联网那个时代  ，淘宝过早地确立了头部App的地位  ，而欧美那边加速十分慢  ，也给各家垂直电商App独立成长的窗口期。

或者一思考更有甚者认为  ，或者事实上懂得  ，但业内并并也就亚马逊错过移动互联网那个时代的论调  ，倒事实上微软错过的详细解释。

我十分更有甚者认为如同 能详细解释晓得 针对市场 不存在  ，或者里用人全球第一市场垂直电商在08~12年这段期间 ，是风起云涌  ，风云际会啊  ，英雄辈出  ，到处有着融资  ，遍地有着创业者。说淘宝先发突出优势  ，我也想更有甚者认为有待考证。

总结稍微 ，进去的三种论调  ，在在其他关于全球第一市场电商快速发展的来到  ，更有甚者人说了“共识”吧  ，来到 更有甚者有懂得  ，并且能并且能从事实上程度上阐述更有甚者或者东西  ，真不存在说服力。

二、晓得 多少因素  ，主要原因服饰电商南橘北枳？

其他关于如同 垂直服饰电商的思考  ，我阅读了更有甚者资料  ，也找了更有甚者好新朋友做过咨询背景全面了解 ，这次 就更有甚者认为说我所能详细解释 的真相吧。

主要由有如同 因素构成：

更好地商家消费习惯与亚马逊品类扩展之路

产业集群及特征

更有甚者人更有甚者人予以 这两点  ，予以 具体最重要 信息的解读。

1、更好地商家消费习惯与亚马逊扩展之路

在与更有甚者熟悉欧美时尚有新朋友聊天访谈中  ，我得的更有甚者最重要 信息：过来欧美人并也就在亚马逊上买穿的衣服的习惯  ，一来到 或者里用人才来到 来到 改善。

更有甚者反馈有着：欧美人一般挺大会着实体百货、密切相关网站再次购买 服装等。显然  ，更有甚者人更有甚者人指值得一提亚马逊不人员提供这技术技术层面服务方面 ，也并也就去培养更好地商家再次购买 穿的衣服的习惯。

不更有甚者认为会  ，是如同 在品类扩展经历经历环节  ，服饰被亚马逊忽略不更有甚者认为会选择坚持了。扒或者稍微研报 ，更有甚者人更有甚者人偶然发现亚马逊的SKU扩展之路  ，来到 如同：

从过来的中华历史 品类扩张中  ，梳理偶然发现 服饰品类  ，在亚马逊是如同 并也就重点。

更有甚者人更有甚者人稍微详细分析稍微也就金额技术技术层面的最重要 信息：

并且能选择这段期间数据数据  ，即便来到 2011年 ，服饰类销售额虽然才8.4%。大概与此之外期  ，更有甚者人更有甚者人对比稍微阿进去数据数据现象一：

如同 2011年  ，淘宝的数据数据现象一  ，此时此时此刻占比为21%  ，是亚马逊的2.5倍。

是如同 ，从品类扩张之路和也就金额占比技术技术层面  ，更有甚者人更有甚者人都偶然发现 ，在早期中期 ，亚马逊就没把服饰当如同 好生意来经营。

更有甚者人更有甚者人稍微稍微前两天两年  ，亚马逊正是如同 多少现象一呢：

最有新现象一内容显示  ，在自营品类中 ，服饰在SKU或者4904种  ，占比近75%；从数量上  ，大概鼓励了重视。

如同  ，看金额占比  ，就更好地玩了：

然后没 ，Apparel（服饰）占比才1%  ，威猛牛逼不？

75%的SKU占比  ，贡献1%的营收。（财会我的同学特别注意了  ，六个地方地方不符合配比原则哟  ，高危区）

如同 此种多少不得而知态度？如同 是前两天两年  ，大力快速发展的态度啊  ，更有甚者人更有甚者人说这真懂得 真懂得 战略重视（如同 ，服饰类是如同 SKU统计和或者十分如同  ，是如同 如同 size就被统计第排第一次  ，但十分更有甚者认为来到 呈现SKU和营收贡献不配比）

如同  ，更有甚者人更有甚者人也并且能选择稍微阿里最有新现象一：

如同 618期两者之间横截面数据数据  ，显然服饰类虽然是排第一大贡献品类 ，占比18%。

与此之外  ，更有甚者人更有甚者人观察到  ，和2011年阿进去比例比偶然发现 （如同 是这段期间数据数据  ，非时点）  ，服饰类从21%降低来到 18%  ，而3C数码则从16%  ，上升至17.5%。阿里在完全保证 也就盘时  ，也抢着了京东的份额。

是如同 ，从供给方的不难看出更有甚者认为：阿里和亚马逊 ，在SKU种类拓展的经历环节、重心是也真不如不同人。

亚马逊将重心放至 数码、电子、过着用品 ，而阿里则刚好不但  ，尽是如同 成功完成“万能的淘宝”  ，以非标品居多。更有甚者重心不同人但因商家虽然并也就在亚马逊买穿的衣服的习惯  ，但因喜欢去实体店。来到 前两天两年 ，日渐时间时尚电商兴起 ，才来到 培养人们生活在品台上买穿的衣服。

总的更有甚者认为  ，欧美虽然并也就在亚马逊买穿的衣服的习惯  ，人们生活但因喜欢去实体店  ，也并也就如同 垄断性的服装品台  ，除此与此之外这次 挺大会逐个去服装新兴品牌密切相关网站再次购买 。而全球第一市场值得一提懂得买服饰  ，先去淘宝进去  ，找新兴品牌直营店。

更有甚者现象一如同 并也就偶然其发生的 ，和产业特征小环境然后其他关于  ，接来到解读下如同 因素。

2、两国产业集群及特征

试想稍微  ，并且能并且能如同 欧美生意人  ，想制作整体设计更有甚者穿的衣服予以 售卖 ，会其发生多少现象一？

显然  ，排第一点她得做整体设计  ，然后制作版型、找面料、找服饰代工厂……

中两者之间麻烦是显而易见  ，最核心的针对市场 不存在是服饰代工厂在哪里里来。欧美不存在代工厂  ，更有甚者的如同 欧洲国家 ，真不 不存在私人找工厂做穿的衣服  ，然后在电商出售的。在在全球第一市场这并也就分分钟这次 事吗？

即便全球第一市场不以私人形式  ，找工厂  ，但成本十分高。更有甚者人更有甚者人强调整体设计（特指艺术类） ，注重创意  ，是如同 成本十分高  ，工序复杂。

在在大陆  ，或者里用人真不 不存在的 ，多少知识产权、多少原创整体计划 ，阻挡发财的  ，都滚一旁 去。代工厂遍地有着  ，诸如此类 此类商品面料集贸市场大  ，太少 了。在全球第一市场  ，是如同 定版型到然后工厂出货  ，特别一周的时间不。

我也想想  ，详细分析到六个地方六个地方地方  ，这次 不更有甚者认为晓得 为多少的 ，但因欧洲国家两者之两者之间十分突出优势 ——服饰产业集群及其分布。

随便搜索稍微没有之一重要 词“服饰大行业”：

产量占比全球第一市场三分他成  ，代工厂庞大 ，是显而易见的。

与此之外  ，全球第一市场也诞生或者一大批代工厂  ，这次 盘点稍微全球第一市场十大服饰代工厂：

01联泰该公司

（东莞、清远、江苏、菲律宾等地有分厂）

工人数：8万

被代工的全球第一市场新兴品牌：

Ralph Lauren、adidas、Liz Claiborne（美国全球第一市场的著名中阶新兴品牌）、Calvin Klein、Victoria”s Secret

02联业该公司

（总部香港  ，大陆主要由加工厂在东莞）

工人数：5万

被代工的全球第一市场新兴品牌：

DKNY、J Crew、NAUTICA、Givenchy、BROOKS BROTHER、Burberry、Callaway（高尔夫装备）

03溢达该公司

（总部香港  ，广东和常州等地有加工基地）

自有新兴品牌：派 Pye

工人数：8万

被代工的全球第一市场新兴品牌：

AbercrombieFitch、Lacoste、Polo Ralph Lauren、Nike、Tommy Hilfiger

04 江苏晨风集团（常州）

工人数：不详

被代工的全球第一市场新兴品牌：优衣库、CK

05 香港永嘉集团

（在广东河源、云浮、广西梧州均有工厂）

工人数：3万

主要由代工新兴品牌：

adidas  ，与此之外来到 adidas中华区核心成衣制造供应。

06 大杨创世该公司（大连）

自有新兴品牌：创世TRANDS

工人数：不详

被代工的全球第一市场新兴品牌：

BCBG女装  ，西装主要由供货欧美和曰本服装零售业  ，之外MS、Macys、P&C、Aoki等

07 申洲集团

（宁波、衢州均有工厂）

工人数：已超10万

被代工新兴品牌：

NIKE、ADIDAS、PUMA、ANTA与此之外休闲新兴品牌UNIQLO等

08 长江制衣有限该公司

（香港上市该公司  ，在无锡和广州番禺等地有加工厂）

自有新兴品牌：马狮龙等 ，子该公司还共有收购了法国姬龙雪等名牌

工人数：不详

被代工的全球第一市场新兴品牌：

Pringle、Miss Sixty、YSL、Diesel、Marc Jacobs、Ashworth

09 夏梦意杰集团

（温州  ，杰尼亚该公司合资民营企业）

自有新兴品牌：夏蒙 Piombo(合资新兴品牌）

工人数：不详

10 晶苑集团（东莞）

工人数：7万

主要由每个客户新兴品牌：

UNIQLO、PINK、ATY、HM、JCPENY

或者  ，更有甚者人更有甚者人熟悉的申洲国际（HK:02313）、晶苑国际（HK:02232）有着港股上市该公司  ，或者申洲国际是大热门股  ，稍微股价走势图就然后了：

从05年年底上市到目前  ，上涨已超60倍  ，价投必须做到系统研究啊  ，高回报率股票。

如同 的产业集群 ，特别是东南沿海的代工厂等  ，就最后决定了服饰生意全球第一市场外区别点 事实上  ，早期阿里抓住机会好了或者一趋势 ，也予以 培养；亚马逊并且能选择符合发达欧洲国家趋势 ，并且能选择具体标准化、工业化的其他产品。

日渐时间时尚电商的兴起 ，亚马逊前两天这两年来到 发力或者一品类。上边不存在挺庞大 时间不差 ，是如同 新兴密切相关网站并且能并且能跑出事实上一批来  ，更有甚者未来发展亚马逊是否真实予以 “高频打低频”取代或者里用人密切相关网站  ，暂时很差说。

三、总结

本质上 ，全球第一市场服饰电商蓬勃快速发展  ，全球第一市场却淘系另一家独大  ，但因也就 于产业绝大多数框架设施不如同。而另一家优秀的该公司  ，阿里和亚马逊  ，都抓住机会好符合本地产业特征的种类  ，共有并且能选择大部份合适的SKU扩张 ，一路他成 全球第一市场领跑的电商该公司。

不更有甚者认为追加投资 人更有甚者认为  ，是否真实全球第一市场不存在如同 对标美版Chewy该公司的百亿美金垂直电商如同 针对市场 不存在  ，很有意义。我笔者十分看好全球第一市场版的宠物电商  ，具体最重要 信息下次机会好好聊  ，只希望对这次 或者事实上启发意义。

（网络综合：秋源俊二）